关于阿里巴巴和环球资源以及网络推广


现在看起来是信息时代了,网络对业务的发展至关重要,一个公司做好了网页就存在怎么推广了,在此简单分析一下如何做好网络推广,说明一下这是个人观点,目的只是为了大家交流,没有针对任何B2B网站.
如何选择适合自己产品的B2B网站推广?目前看起来alibaba很火,但是不一定就是更适合你的,我感觉他们太重视在中国这个卖方市场的推广了,而真正起作用的是买方市场,相信他们也作了很多,否则不会有这么多客户.
我的问题就是适合自己产品的,产品这个关键词很重要,即使alibaba或者globalsources在其他产品领域做的很好,对你的产品也不一定是很适合.我以前接触过这两家公司,也看过他们的网站,个人感觉alibaba比较有优势的是机械,化工,服装,礼品等(但是alibaba几乎覆盖了所有的产品类别),而globalsources比较有优势的是电子,五金类.具体的我觉得你可以问他们的销售人员,让他们告诉你他们的优势在哪里,你可以很方便就验证,登陆他们的网站,输入关键词看看他们的会员多少就好了.同时可以要求他们给你一些成功的案例,你可以试着打电话咨询一下他们成功的客户问问效果如何,当然不能打电话就说我是你们同类产品的厂家想问问看你们在哪里哪里的推广如何咯.
其实对专业的产品,找个专业的网站或者杂志推广效果会更好,比如做灯具的,我觉得龙媒就比较专业.
而对于特定的区域,可以选择特定的B2B网站来进行推广,比如在韩国,ecplaza就很不错,我甚至通过他们的免费留言板做成过生意,还积累了好几个客户.
其实这不是一个完全的信息时代,除了网络平台,其实线下的推广一样重要:
(1)杂志,我觉得这方面globalsources和thomas做的很好.
(2)展会,基本所有的B2B网站都会参加一些展会来发放杂志,光盘等,首先需要知道他们参加哪些展会,其次需要知道参加多少展会,这个可以问他们的销售人员,然后通过比较就知道了.
(3)我知道globalsources自己也会举行一些专业的交易会,具体的效果未知.有兴趣的可以了解一下.
流量,这个可以说明一定的问题,大家可以到这个网站查一下,输入网址例如或者回车就OK了.目前alibaba的流量排名是40而globalsources的流量排名是1178,具体的大家自己查.当然流量只是说明看这个网页的人多,具体什么人看的,什么地区的人看的就不知道了,大家可以作为一个选择的依据但是不是更对的,比如一天有100个人点击这个网站,但是有20个是国内的,其它80个是买其他产品的客户,对你来说也是等于零.重点是要选择适合你的,这个要他们的销售人员给出能够说服你的理由.
当然,价格也很重要,但这个不是决定因素了,其实只要效果好,多花点钱都值得,想想多做两个单子钱不就回来了么?我觉得globalsources比较不好的地方是他们的捆绑销售政策,就是你买了网络推广就一定要买杂志推广,他们的出发点是好的,是为了让你更有机会接触客户(并不是所有客户都是通过网络找供应商的),不过这样费用就高了.不知道现在还是不是这样哈.
以上是针对付费推广的一点浅见,申明ZENGERHEP不负任何法律责任.其实对我个人觉得made-in-china是更有发展潜力的,待时间证明.
还有一种付费的推广是搜索引擎,google和yahoo等,我做过而且是我比较喜欢的方式.这个在此不多说.
再来说说如何免费在网络推广,这个作用不是很大,但是多一个机会总是好的,反正我是通过这个做成过生意.很多知名的网站大家都知道,其实你可以很方便就找到这些网站的,打开google或者yahoo,输入你产品的关键词+tradeleads或者bulletinboard或者offertosell等然后回车,你会发现原来有这么多人在登免费的广告啊,举个例子,你可以输入lightingtradeleads或者lightingbulletinboard或者lightingoffertosell来搜索,产品关键词换成你自己的就好了.有时间的可以尝试一下.
ZENGERHEP2005-03-21

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